เหตุใด บริษัท เรซินโพลิเมอร์ต้นน้ำจึงหดกลับจากโครงการพลาสติกวิศวกรรมที่ปรับเปลี่ยนเริ่มต้นที่ 300 ล้านหยวน

ปัจจุบันจีนมีวิสาหกิจจำนวนมากที่มีส่วนร่วมในการเกิดพอลิเมอไรเซชันของเรซินเช่น PPA, PPS, LCP และ PA66 แต่ทำไมพวกเขาถึงขายเรซินฐานเป็นหลักและงดเว้นจากการเข้าสู่ภาคพลาสติกวิศวกรรมที่ปรับเปลี่ยนเพื่อให้บริการลูกค้าการผลิตแบบปลายน้ำโดยตรง? ความกังวลพื้นฐานของพวกเขาคืออะไร?

เหตุผลที่ผู้ผลิตเรซินต้นน้ำหลีกเลี่ยงการเข้าสู่สนามพลาสติกวิศวกรรมที่ดัดแปลงอย่างระมัดระวังสามารถสรุปได้ดังนี้วิเคราะห์ควบคู่ไปกับอุปสรรคของอุตสาหกรรมและภูมิทัศน์การแข่งขันเพื่อค้นพบรากและปัจจัยสำคัญของพวกเขา:

I. อุปสรรคในการเข้าหลัก

1. อุปสรรคด้านเทคนิค

สูตรหลักและกระบวนการ: ความสามารถในการแข่งขันหลักของพลาสติกวิศวกรรมดัดแปลงอยู่ในการออกแบบสูตรที่กำหนดเอง สูตรประสิทธิภาพสูงมักได้รับการคุ้มครองเป็นความลับทางการค้าหรือโดยสิทธิบัตรที่ บริษัท ต่างชาติจัดขึ้นทำให้การพัฒนายากสำหรับ บริษัท ในประเทศ

ความสามารถด้านการวิจัยและพัฒนาไม่เพียงพอ: การสะสมเทคโนโลยีในประเทศอ่อนแอ ผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ในช่วงต้น (เช่นไนลอนกึ่งอะโรมาติก, โพลีฟีนลีนซัลไฟด์-PPS) อาศัยการนำเข้าอย่างมาก ผู้เข้าร่วมที่ประสบความสำเร็จในช่วงต้นเข้าสู่การปรับเปลี่ยน PPS และ PPA ส่วนใหญ่เป็น บริษัท ที่มีความคล่องตัวและเป็น บริษัท ที่ขับเคลื่อนด้วยตลาด

ความซับซ้อนของกระบวนการ: กระบวนการดัดแปลงต้องการความแม่นยำของอุปกรณ์ที่สูงมากและทีมงานที่มีประสบการณ์การผลิตอย่างกว้างขวาง (เกี่ยวข้องกับความปลอดภัยคุณภาพและประสิทธิภาพ) ความสามารถที่มีประสบการณ์เช่นนี้หายากในประเทศ (บุคคลที่มีการศึกษาสูงมักจะหลีกเลี่ยงการมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในสายการผลิต) นอกจากนี้อุปกรณ์การผสมที่นำเข้า (เช่นระบบคู่สกรูที่กำหนดค่าไว้อย่างสมบูรณ์) อาจต้องใช้การลงทุนถึงหลายสิบล้านหยวน โดยทั่วไปแล้ว บริษัท การค้าพลาสติกขนาดเล็กมักจะขาดเงินทุนในการรับค่าใช้จ่ายดังกล่าว

2. อุปสรรคของลูกค้าและการรับรอง

รอบการรับรองยาว: อุตสาหกรรมดาวน์สตรีมเช่นยานยนต์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กำหนดให้มีการตรวจสอบซัพพลายเออร์ที่เข้มงวดซึ่งต้องได้รับการรับรองเช่น UL ผู้เข้าใหม่จะต้องลงทุนเวลาอย่างมีนัยสำคัญทุนและแสดงให้เห็นถึงความอดทนเพียงพอ

ความหนืดของลูกค้าที่แข็งแกร่ง: ลูกค้าคุณภาพสูงชอบความสัมพันธ์ที่มั่นคงกับซัพพลายเออร์ที่มีอยู่ บริษัท ใหม่พยายามสร้างความไว้วางใจอย่างรวดเร็ว

3. อุปสรรคและขนาด

ข้อกำหนดการลงทุนที่สูง: การสร้างสายการผลิตต้องใช้อุปกรณ์ที่นำเข้า (เช่นเครื่องอัดรีดแบบสกรูคู่) โดยมีค่าใช้จ่ายบรรทัดเดียวหลายสิบล้านหยวน การประหยัดจากขนาดมีความสำคัญต่อการลดต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ

แรงกดดันเงินทุนหมุนเวียน: ซัพพลายเออร์ต้นน้ำ (ปิโตรเคมี, เส้นใยแก้ว, สารเติมแต่ง) มักจะเสนอเงื่อนไขการชำระเงินสั้น ๆ ในขณะที่ลูกค้าปลายน้ำ (เช่น, แม่พิมพ์ฉีดยานยนต์) เรียกร้องเงื่อนไขที่ยาวนาน (เช่นรุ่น "3 + 6" - 3 เดือนฝาก + 6 เดือนเครดิต) ความไม่ตรงกันนี้ทำให้เกิดกระแสเงินสดอย่างมาก

4. อุปสรรคและแบรนด์และแบรนด์

ความขาดแคลนของความสามารถสหสาขาวิชาชีพ: มีความจำเป็นเร่งด่วนสำหรับทีม R&D และทีมแอปพลิเคชันที่รวมความเชี่ยวชาญด้านวิทยาศาสตร์วัสดุ (การทำความเข้าใจกระบวนการปรับเปลี่ยน) และแอพพลิเคชั่นปลายน้ำ (เช่นยานยนต์อิเล็กทรอนิกส์) นอกเหนือจาก บริษัท ต่างประเทศและระบบ KINGFA (บริษัท พลาสติกดัดแปลงชั้นนำของจีน) การเพาะปลูกในประเทศของความสามารถดังกล่าวไม่เพียงพอ (เช่นบัณฑิตจากมหาวิทยาลัยเสฉวนมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีจีนตะวันออกมหาวิทยาลัยเซี่ยงไฮ้ Jiao Tong มหาวิทยาลัยเจ้อเจียงระหว่างปี 2543-2548

การรับรู้แบรนด์ต่ำ: บริษัท ต่างประเทศ (เช่น Dupont, Polyplastics) ได้ครองตลาดระดับสูงมานานด้วยการรับรู้แบรนด์สูง บริษัท ในประเทศต้องการการลงทุนระยะยาวที่ยั่งยืนเพื่อสร้างความไว้วางใจจากแบรนด์ในหมู่ลูกค้ามืออาชีพดาวน์สตรีมซึ่งเป็นงานที่ยากอย่างมาก

ii. สาเหตุราก

ประวัติอุตสาหกรรมของจีนนั้นสั้นโดยมีการพัฒนาของเรซิ่นส่วนใหญ่เกิดขึ้นหลังปี 2558 อุปสรรคทางเทคนิคเป็นสาเหตุหลัก การพัฒนาสูตรพลาสติกและกระบวนการทางวิศวกรรมที่มีประสิทธิภาพสูงต้องใช้การสะสมในระยะยาว บริษัท ในประเทศถูก จำกัด ด้วยการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาไม่เพียงพอและวิทยาศาสตร์วัสดุพื้นฐานที่ล้าหลังต่อสู้เพื่อทำลายการปิดล้อมทางเทคโนโลยีโดย บริษัท ต่างประเทศ ตัวอย่างเช่นเทคโนโลยีการดัดแปลงสำหรับพลาสติกวิศวกรรมทั่วไป (เช่น PBT, PC) ค่อนข้างเติบโต แต่พลาสติกวิศวกรรมพิเศษ (เช่น PPA, PPS) ยังคงขึ้นอยู่กับการนำเข้าอย่างหนัก

ในอดีตผู้ผลิตรถยนต์ร่วมกันส่วนใหญ่ใช้ระบบวิจัยและพัฒนาต่างประเทศและระบบการผลิตโดยจัดลำดับความสำคัญของการใช้แบรนด์วัสดุต่างประเทศ แม้ว่ายานพาหนะไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วกำลังเปลี่ยนภูมิทัศน์ แต่ห่วงโซ่อุปทานของพวกเขายังคงแสดงการรับรู้แบรนด์ไม่เพียงพอสำหรับพลาสติกวิศวกรรมที่ดัดแปลงในประเทศ การสร้างแบรนด์ระดับสูงต้องใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องในระยะยาว ในขณะเดียวกันแบรนด์พลาสติกต่างประเทศกำลังใช้การแปลและกลยุทธ์ราคาต่ำบีบอัตรากำไรของแบรนด์ในประเทศ

บริษัท เอกชน จำกัด ด้วยการลงทุนที่ไม่เพียงพอ (อาศัยเครื่องอัดรีดราคาต่ำซึ่งมีราคาประมาณ 300,000 หยวนซึ่งไม่เหมาะสมสำหรับการปรับเปลี่ยนที่มีคุณภาพ แบรนด์พลาสติกวิศวกรรมต่างประเทศใช้ประโยชน์จากทุนสะสมข้อดีของแบรนด์และกลยุทธ์ราคาต่ำเมื่อเร็ว ๆ นี้ได้ทวีความรุนแรงขึ้น "การมีส่วนร่วม" นี้ในตลาดจีน

iii. การจัดอันดับปัจจัยสำคัญ: ความสามารถ> อุปกรณ์> เรซิน> วัสดุ

1.Talent: การสะสมทางเทคนิคและประสบการณ์ของทีม R&D เป็นศูนย์กลางของการพัฒนาในการออกแบบสูตรและการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการ การขาดความสามารถสหสาขาวิชาชีพ (การรวมวัสดุ + ความรู้แอปพลิเคชัน - หายากมากและมักจะต้องมีการเพาะปลูกภายใน) เป็นคอขวดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการอัพเกรดเทคโนโลยี สิ่งนี้จำเป็นต้องมีระบบการชดเชยที่ยอดเยี่ยมและการพัฒนาองค์กรที่แข็งแกร่ง

2.equipment: อุปกรณ์การผลิตระดับไฮเอนด์ (เช่นนำเข้าเครื่องอัดรีดแบบสกรูคู่นำเข้า) เป็นพื้นฐานในการสร้างความมั่นใจในคุณภาพและความมั่นคงของผลิตภัณฑ์ แต่ต้องใช้การลงทุนจำนวนมากและต้องพึ่งพาการนำเข้า

3.resin: เรซินสังเคราะห์ประสิทธิภาพสูง (เช่น PA พิเศษ, PPS) ขึ้นอยู่กับการนำเข้าส่งผลให้ต้นทุนสูงและซัพพลายเชนที่ไม่แน่นอนการบ่อนทำลายความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

4. วัสดุ (สารเติมแต่ง): ระดับการผลิตในประเทศต่ำของสารเติมแต่ง (เช่นสารหน่วงไฟ, ตัวแทนที่แกร่ง) มีผลกระทบค่อนข้างน้อยและสามารถบรรเทาได้ผ่านการเป็นหุ้นส่วนหรือการจัดซื้อ

iv. โอกาสในการแปล: การพัฒนาเรซิ่นและเกณฑ์ทุน

ความก้าวหน้าในการผลิตเรซินในประเทศนำเสนอโอกาส แต่ต้องใช้องค์กรที่มีประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจเพื่อลงทุนในการดัดแปลงการวิจัยและพัฒนาและการผลิต บริษัท พลาสติกวิศวกรรมที่ปรับเปลี่ยนได้ปานกลางโดยพิจารณาจากความเป็นจริงการชำระเงิน "3+6" ของตลาดยานยนต์ต้องใช้เงินทุนอย่างน้อย 100 ล้าน CNY ในการดำเนินงาน แม้หลังจากเริ่มต้นเงื่อนไขการชำระเงินของลูกค้าปลายน้ำจะผูกเงินทุนหมุนเวียนที่สำคัญทำให้การบรรลุรายได้จากการขาย 100 ล้าน CNY เป็นความท้าทายที่สำคัญในตัวเอง

มี บริษัท พอลิเมอไรเซชันเรซินกี่แห่งที่ยินดีลงทุน 100 ล้าน CNY เพื่อเข้าสู่ภาคพลาสติกวิศวกรรมที่ปรับเปลี่ยนโดยเฉพาะอย่างยิ่งการรู้ว่าสาขานี้อาจใช้เวลา 5-10 ปีในการทำกำไร? ดังนั้นจึงขอแนะนำว่ามีเพียง บริษัท ที่มีความแข็งแกร่งมากกว่า 300 ล้าน CNY ควรพิจารณาว่านี่เป็นการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ระยะยาว (และแม้แต่ 300 ล้านคนอาจพิสูจน์ได้ว่าไม่เพียงพอภายในระยะเวลา 20-30 ปี) องค์กรเอกชนขนาดเล็กขาดทุนและประสบการณ์การสะสม ความพยายามนี้เหมาะกว่าที่จะนำโดยผู้ผลิตโพลีเมอร์ต้นน้ำที่มีความสามารถ

ในขณะที่การค้นหาความสามารถสหสาขาวิชาชีพและการใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเข้าสู่ตลาดเฉพาะปลายน้ำอย่างรวดเร็วและสร้างการจดจำแบรนด์

บทสรุป

สำหรับ บริษัท เรซินในประเทศที่ต้องการเข้าสู่เขตข้อมูลพลาสติกวิศวกรรมที่ได้รับการดัดแปลงลำดับความสำคัญของการแก้ไขปัญหาการวิจัยและพัฒนาทางเทคนิคและการเพาะปลูกที่มีความสามารถเป็นสิ่งจำเป็น พวกเขาจะต้องเอาชนะอุปกรณ์และคอขวดของวัตถุดิบผ่านการลงทุนในขณะเดียวกันก็จัดการกับการเข้าถึงตลาดการตลาดและการสร้างแบรนด์

ในระดับนโยบายการสนับสนุนการทำงานร่วมกันในการวิจัยในอุตสาหกรรมและการส่งเสริมการแปลเรซิ่นพิเศษสามารถช่วยลดอุปสรรคในการเข้ามาได้ อย่างไรก็ตามการพัฒนาระยะยาวจำเป็นต้องให้บริการลูกค้าปลายน้ำเช่นอุตสาหกรรมยานยนต์ในที่สุดจำเป็นต้องมีการคิดเชิงกลยุทธ์อย่างลึกซึ้งและความมุ่งมั่นอย่างยั่งยืนในระดับองค์กร